Se trata de un pronóstico de la empresa de datos e inteligencia de mercado Headset que a mediados de marzo publicó un informe titulado “Comprender las tendencias de compra de consumidores y festividades de cannabis 4/20”, en ese documento, la firma reseña que 2022 será una de las festividades más grandes hasta ahora para las ventas de cannabis.
“El 20 de abril ha sido el día individual más grande de ventas minoristas de cannabis cada año desde la legalización (con una excepción notable), por lo que entendemos que es un día bastante significativo”, se lee en la introducción del informe. «También sabemos que hay algunos patrones constantes el 20 de abril de cada año: aumento de las ventas, los clientes disfrutan de descuentos masivos y ciertas categorías son más populares que otras», agrega.
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Headset se basa en datos recopilados de varios minoristas en Arizona, California, Colorado, Illinois, Massachusetts, Maryland, Michigan, Nevada, Oregón y Washington, así como las provincias canadienses de Alberta, Ontario, Columbia Británica y Saskatchewan a partir de las cuatro semanas anteriores al 20 de abril del año pasado.
Bajo esa información, precisaron que en los EE. UU., de marzo de 2021 a febrero de 2022, la participación de mercado de las flores se redujo del 46 % al 41 %, pero experimentó un alza en la participación de mercado de pre-rolls (25 %), bolígrafos de vaporizador (14 %) y comestibles (11,9 %).
“La participación de mercado de Pre-Roll ha sido un poco más volátil, aumentando rápidamente durante la mayor parte de 2021, solo para disminuir durante el final del año y luego aumentar nuevamente en los primeros meses de 2022. Este es un gran ejemplo de cuánto puede cambiar durante ¡un año de ventas de cannabis!”, detalla el informe.
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También asomó la tendencia de 2020 y 2021 e indicó que las principales categorías de productos que aumentaron en porcentaje incluyeron concentrados, flores, comestibles, Pre-Roll, Plumas de vapor y Cápsulas, mientras que las tinturas sublinguales y tópicos disminuyeron en un 4% y 33%, respectivamente; en cambio las bebidas se mantuvieron casi constantes entre los dos años con un significativo repunte el 20 de abril.
Tendencia por edad y género
Al medir el consumo por edad y género, Headset registró un alza de 140% en el caso de las consumidoras, justo cuatro semanas antes del 4/20, mientras que los hombres mostraron una respuesta ligeramente menor con un 107%; en cuanto a la edad precisaron que los más jóvenes mostraron mayor interés.
“Las ventas al grupo Generación Z estuvieron bastante cerca de triplicarse el 20 de abril del año pasado, mientras que las ventas a los grupos Generación X y Baby Boomer ni siquiera se duplicaron. Tendría sentido que la continua cautela de COVID pueda haber influido en esta tendencia”, subraya el informe.
Al respecto, sus autores interpretan que “los clientes más jóvenes pueden haber estado más dispuestos que los clientes mayores a arriesgarse a exponerse al virus para celebrar el 4/20 en un dispensario”, sin embargo, dejan claro que en 2019 cuando no existía el coronavirus se observó una tendencia similar.
Recomendaciones
En esta ocasión, cuando las restricciones por la pandemia han censado y los contagios han disminuido significativamente, estiman que las ventas repunten el venidero 20 de abril, por tal razón Headset considera que los dueños de minoristas deben “asegúrese de entender lo que quieren sus clientes y mantenga sus estantes adecuadamente abastecidos, o podría correr el riesgo de perder clientes leales a la competencia”.
